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転勤や住み替えのためにマンションを売却しようと不動産会社に依頼をしたが売却が進まない場合があります。もし今、不動産売却が進んでいないんであれば下記ポイントを確認してみてはいかがでしょうか？

物件の売り出し価格

売出し価格を市場相場より高く設定している場合、内覧希望者がなかなか現れません。
売出し価格が市場相場と大きく相違があると購入検討の対象から外れてしまうため内覧の希望が集まりません。

今まで住んでいたところには思い入れがあるため、相場よりも高い価格を希望する人が多くいます。
まずは、不動産会社が提示した査定額よりも高く希望している場合は、売り出し価格を検討したほうが良いでしょう。 内覧希望者が少ない場合、まずは市場価格で設定できているか確認しましょう。

内覧希望者は来るが成約しない

内覧希望はあるものの成約に結びつかないという場合には、内覧時の対応や印象が原因です。

物件の状態

リフォームをしない場合は物件の状態をキレイにしておくことが大切です。
最も重要度が高い箇所は浴室・キッチン・トイレなどの水回りです。水回りが汚いと印象がとても悪くなります。 まずは水回りをキレイにしましょう。

掃除が苦手な人はハウスクリーニングサービスを利用しましょう。ハウスクリーニングではプロ用の機材でやテクニックで徹底的にキレイにしてくれます。

内覧時の対応

内覧時の応対がよくないと買主が不安を感じ成約しにくくなるため注意が必要です。
売りたい気持ちが先行してしまい積極的にアピールをし過ぎるとマイナスの印象を与えます。簡単な説明だけにとどめて質問されたときに丁寧に返す程度にしましょう。

内覧者は「お客様」です。失礼のないように敬意をもって対応することが大切です。スリッパの用意などしっかりとお迎えする準備をしましょう。
内覧時の対応に不安がある場合は、不動産会社に相談しましょう。多くの不動産会社が内覧時の注意点をまとめた資料などを用意してくれます。

不動産売買は売り手と買い手の条件が合わないと成立しません。その条件をすり合わせる役割が不動産会社になります。不動産会社の規模よりも担当者とのコミュニケーションがとれているかが不動産売買では重要になります。不動産会社を選ぶ際には担当者の対応で判断してみましょう。

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